Kuinka suomalainen SaaS voi nousta tekoälyjen ja Googlen suosittelemaksi isojen jättien rinnalle

Kuvittele, että kaikki SaaS-yritykset kilpailevat yhdellä fyysisellä markkinapaikalla.

Vielä hetki sitten potentiaaliset asiakkaat kiertelivät kojulta toiselle ja vertailivat oma-aloitteisesti useita eri vaihtoehtoja.

Riitti, että koju (verkkosivusto) oli suht hyvässä kunnossa, ja edes jonkin tasoisella sisällöntuotannolla ja SEO-optimoinnilla oli realistinen mahdollisuus saada asiakkaita käymään.

Nyt markkinapaikan sisäänkäynnin eteen on ilmestynyt uusi ja väsymätön neuvonantaja.

Tämä neuvonantaja ottaa asiakkaan vastaan, pyytää yksilöllisen kuvauksen hänen tarpeestaan, käy läpi koko markkinapaikan asiakkaan puolesta ja palaa sekunneissa takaisin ehdottamaan muutamaa parhaiten sopivaa ratkaisua.

Niille yrityksille, keitä neuvonantaja suosittelee, tilanne on erinomainen.

Mutta niille, joita neuvonantaja ei koskaan suosittele, tilanne on varsin epäsuotuisa. Sillä asiakkaat siirtyvät yhä useammin tämän neuvonantajan, eli tekoälyn pariin.

Olen itsekin syyllinen tähän käyttäytymiseen. Claudelle tulee nykyään heitettyä tarvekuvaus aina sopivimman toimistotuolin etsimisestä laajempiin kirjanpitojärjestelmä-ratkaisuihin saakka.

Piti tästä kehityksestä tai ei, on fiksua hyväksyä, että tähän suuntaan ostokäyttäytyminen on väistämättä kehittymässä.

Tässä artikkelissa kerron ensinnäkin, millainen SaaS-yritys hyötyy AI-näkyvyydestä eniten, miten kirjoitetaan AI- (sekä lukija!) ystävällistä sisältöä, ja miten mikä tahansa suomalainen SaaS voi päästä tekoälyjen suosittelemaksi ulkomaalaisten jättien rinnalle.

Minkälainen SaaS-yritys hyötyy AI-näkyvyydestä eniten?

Aloitetaan toteamalla itsestäänselvyys: jokainen yritys hyötyy AI-näkyvyydestä.

Joillekin yrityksille siihen panostaminen on kuitenkin huomattavasti tärkeämpää kuin toisille.

AI-näkyvyys on erityisen arvokasta yritykselle, joka täyttää nämä kolme ehtoa:

Eli, jos yrityksellänne on jo kohtuullinen kassavirta, myytte englanninkielisille markkinoille ettekä vielä ole markkinan tunnetuin ratkaisu, AI-näkyvyyteen panostaminen on todennäköisesti yksi parhaista investoinneista, jonka voitte tulevaisuuden kannalta tehdä.

Miten AI-vastauksissa pääsee näkyviin?

Kertoisin tähän mielelläni jonkun helpon kikan, jonka avulla AI-vastauksiin pääsisi helposti näkyviin.

Valitettavasti sellaista ei kuitenkaan ole.

AI-optimoinnissakin pätee sama universaali sääntö kuin lähes kaikessa muussakin:

Jos se olisi helppoa, kaikki tekisivät niin.

AI-näkyvyyden saavuttaminen ei kuitenkaan ole mahdottomuus.

Kymmenien aiheesta kertovien artikkeleiden lukemisen ja tuntikausien Claude-sparrailun jälkeen olen tullut siihen lopputulokseen, että tehokkain keino päästä näkyviin AI-vastauksissa on lopulta varsin yksinkertainen:

Verkkosivuillasi täytyy olla sisältöä.

Eikä vaan mitä tahansa sisältöä sisällön iloksi, vaan hyvää sisältöä.

Tällaista sisältöä kutsutaan yleensä thought leadership -sisällöksi.

Nykypäivänä internet pursuaa geneeristä, kädenlämpöistä ja vähintään osittain AI:lla tuotettua sisältöä.

Samaan aikaan hakukoneet suorastaan janoavat enemmän kunnollista, omaperäistä ja asiantuntijavetoista sisältöä.

Tässä pari tutkimusta, jotka osoittavat tämän:

Tämä kertoo meille sen, että haukoneiden lisäksi myös ihmiset suosivat aitoa, toisen ihmisen kirjoittamaa sisältöä.

Kerron seuraavaksi, miten tällaista sisältöä kirjoitetaan.

Näin luot sisältöä, joka kiinnostaa asiakkaita ja lisää näkyvyyttä AI-hauissa

Vaikka tekoälyllä saa nykyään luotua sekunneissa artikkelin aiheesta kun aiheesta, yksi asia ei ole muuttunut:

Hyvän sisällön kirjoittaminen vie edelleen aikaa.

Näen sen itse hyvänä asiana.

Valtaosa yrityksistä nimittäin kulkee myös sisällöntuotannon suhteen siitä, mistä aita on matalin.

Siksi ne, jotka ovat valmiita panostamaan laadukkaaseen sisältöön, saavat siitä merkittävän kilpailuedun.

Viimeisen vuoden aikana olen käyttänyt kymmeniä tunteja AI-optimoinnin tutkimiseen lukemalla aiheesta lukuisia artikkeleita ja testaamalla erilaisia lähestymistapoja käytännössä.

Sen pohjalta olen todennut seuraavan prosessin parhaaksi:

Käydään nyt läpi jokaista kohtaa yksityiskohtaisemmin.

1. Valitse aihe ja etsi siihen liittyviä avainsanoja

B2B-asiantuntijasisältöä ei kannata alkaa kirjoittamaan pelkästään oman fiiliksen pohjalta.

Jos käyttää useita tunteja artikkelin kirjoittamiseen, kannattaa samalla varmistaa että se tavoittaa mahdollisimman monta lukijaa.

Siksi ennen artikkelin kirjoittamisen aloittamista, kannattaa tehdä kirjoitettavasta aiheesta avainsanatutkimus (eng. keyword research).

Avainsanatutkimus kertoo, millä termeillä potentiaaliset asiakkaat hakevat tietoa ja millaisiin kysymyksiin he etsivät vastauksia. Sisällyttämällä artikkeliin avainsanoja, artikkeli tavoittaa enemmän silmäpareja.

Hyvällä avainsanatutkimuksella varmistetaan se, ettei sisältö jää ainoastaan pölyttymään verkkosivuston perukoille, vaan se myös päätyy potentiaalisten ostajien silmäparien eteen.

En paneudu avainsanatutkimukseen tässä artikkelissa sen syvällisemmin, mutta suosittelen tutustumaan Ahrefsin Keywords Exploreriin.

Alkuun pääsee myös Googlen ilmaisella Keyword Plannerilla.

2. Nauhoita ajatuksiasi ja anna tekoälyn parsia ne

Olen huomannut, että hyvää sisältöä on vaikea alkaa kirjoittamaan suoraan tyhjästä lause lauseelta.

Itselleni toimivampi tapa on ollut ensin dumpata kaikki ajatukset yhteen kasaan ja alkaa vasta sen jälkeen jäsentämään niitä luettavaan muotoon.

Ennen tekoälytyökalujen aikakautta aloitin artikkelien kirjoittamisen kirjaamalla Google Docsiin ajatuksiani ensin "sotkuisesti", jonka jälkeen jäsentelin artikkelin rakenteen manuaalisesti.

Teen edelleen käytännössä samaa, mutta huomattavasti tehokkaammin.

Google Docsiin kirjoittamisen sijaan nauhoitan ajatuksiani puhemuodossa tekoälylle, ja pyydän sitä jäsentämään ne loogiseksi rungoksi.

Lopputulos on usein yllättävän hyvä. Siitä huolimatta en luota tekoälyn ensimmäiseen ehdotukseen sellaisenaan. Pidän sitä luonnoksena, jota muokkaan vielä reilusti omalla kädelläni.

3. Listaa asioita, jotka oikeuttavat sinut puhumaan aiheesta

Oletko ollut alalla 15 vuotta?

Onko sinulla koulutus tai sertifikaatti aiheesta?

Oletko tehnyt jotain aiheeseen liittyvää asiakasprojektissa ja saanut erinomaisia tuloksia?

Hyvä.

Nämä kaikki kannattaa tuoda esiin erikseen, sillä ne antavat positiivisen signaalin sekä lukijalle että hakukoneille.

Jos olet opiskellut viime aikoina SEOa, olet varmaan jo törmännytkin rimpsuun nimeltä E-E-A-T.

Se on Googlen arviointikehikko, jolla se pyrkii ymmärtämään, kuinka luotettavana ja laadukkaana sisältöä voidaan pitää.

Kriteeri	Mitä se tarkoittaa
E — Experience	Onko kirjoittajalla käytännön kokemusta aiheesta?
E — Expertise	Onko kirjoittajalla aitoa osaamista, esim. koulutusta aiheesta?
A — Authoritativeness	Onko kirjoittaja ns. "alan auktoriteetti"?
T — Trustworthiness	Onko sisältö aitoa, ihmisen kirjoittamaa ja informaatio luotettavaa?

Jos pyydät tekoälyä etsimään artikkeleita mistä tahansa aiheesta, lähes jokaisessa artikkelissa on tämän tyyppinen kuvaus kirjoittajan taustasta:

Eikä se ole sattumaa.

Artikkeliin tulee nykyään siis lisätä erikseen kohta, jossa kerrotaan tarkemmin kirjoittajasta. Sen kohdan tulee vastata kysymykseen "mikä oikeuttaa kirjoittajan puhumaan tästä aiheesta?"

4. Määritä artikkelin tavoite: informatiivinen vai konversioon tähtäävä

Vaikka on houkutteleva ajatus tehdä jokaisesta artikkelista niin sanottu "myyntiartikkeli", se ei ole fiksu strategia.

Jos mielii päästä tekoälyn vastauksissa ja Googlessa näkyviin, suurin osa sisällöstä ei saa olla myyvää, vaan sen tulee olla ensisijaisesti informatiivista ja arvoa tuottavaa.

	Informatiivinen	Konversioon tähtäävä
Tavoite	Tuottaa arvoa: opettaa lukijalle jotakin uutta ja käsitellä aihetta syvällisesti	Ohjata lukijaa kohti toimintaa, kuten demon varaamista tai ilmaisen kokeilun aloittamista
Esimerkki	Oppaat, analyysit, vertailut	Laskeutumissivut, CTA:n sisältävät case studyt

Hyvä nyrkkisääntö on:

70 % sisällöstä tulisi olla informatiivista ja 30 % konversioon tähtäävää.

Vaikka informatiivisen sisällön arvoa on usein vaikeampi mitata kuin konversioon tähtäävän, se ei tee siitä vähemmän tärkeää.

Sivustolla tulee olla informatiivista sisältöä, jotta tekoälymallit ja Google ymmärtävät mistä sivustolla puhutaan ja mihin aiheeseen se liittyy.

Hyvä informatiivinen asiantuntijasisältö siis lisää todennäköisyyttä, että yritys ja sen kirjoittama sisältö mainitaan AI:n vastauksissa.

Eikä itse lukijoitakaan kiinnosta lukea pelkästään "mainosmaisia" artikkeleita toisensa perään.

5. Julkaise monikanavaisesti ja oikeanlaisella alustalla

Artikkelin julkaisussa tulee ottaa huomioon kaksi asiaa:

Yhteenveto

B2B-ostajat aloittavat ostoprosessinsa yhä useammin tekoälytyökalujen avulla, ja suomalaiset SaaS-yritykset ovat vaarassa jäädä niiden vastauksissa kansainvälisten vaihtoehtojen varjoon.

Tilanne on kuitenkin ratkaistavissa.

Ratkaisu on laadukas, omaan asiantuntijuuteen perustuva thought leadership-sisältö, joka erottuu geneerisestä AI-tuotetusta massasta.

Vaivannäkö kannattaa, sillä valtaosa yrityksistä tuottaa edelleen geneeristä ja pulssitonta sisältöä, joka ei aiheuta lukijoissa minkäänlaista reaktiota. Siksi aidosti laadukas ja asiantunteva sisältö on tällä hetkellä vahva kilpailuetu.

Jos olet SaaS-yrityksen päättäjä ja haluat keskustella siitä, miten teidän yrityksenne voi parantaa näkyvyyttä AI-hauissa thought-leadership sisällön avulla, varaa 30 minuutin keskustelu niin käydään tilanteenne läpi yhdessä.